【地板品牌加盟】三大先进经营模式-凯发网址

宁波三大先进经营模式值得学习

一、

宁波营销中心总经理何俏波

宁波营销中心何俏波他做永吉已18年之久，18年来他坚持做一米宽一万米深的事情，他是浙江工程大户，同时也是工程方面专家，2019年与宁波荣安置业合作20万平米的工程项目，为永吉的大工程舔砖加瓦，在何总的努力下我们的产品与服务获得了荣安置业的信任，与之确认合作关系。何总表示在做工程过程中，对产品的质量、产品的价格以及合作过程中的供货都严格把控，这也是他与荣安置业合作的关键之一，其次是安装现场的管理，何总说在工地现场也要对不同楼层的地板安装做出了不同的安装方法，减少因安装发生的问题，最后是凯发网址的售后服务，做任何一个项目都应重视这一点，实时跟踪，发生问题时立即解决问题是关键。何总表示要确定自己的客户圈，这个很重要，要广撒网，常联系，然后逐步筛选。不断总结也是非常非常重要的，把每次客户拜访的情况记录下来，建立客户档案。把每天的工作记录下来，不断分析改进，何总表示坚持就是胜利，做工程开始很难，但是有了广泛而固定的人脉和良好的口碑之后，人家主动找上你的都会很多。何总表示疫情不会对工程项目造成影响，反而精装修工程项目越来越多。

二、店长模式

宁波营销中心店长陈孟超

宁波营销中心店长陈孟超，做永吉已经17年了，陈店长起初做的是安装工和售后，后续负责销售，陈店长凭着优秀的业绩和突出的能力，胜任店长一职，何总对陈店长工作非常的认可和信任，何总表示一定要让员工有当老板思维，同时提出店长承包制，把门店全年任务完成盈利的百分之十拿出分给整个团队，他说这样才能让员工在工作中有使命感。何总大胆放权把店面经营和团队管理全部交由陈店长负责，何总从不干涉，何总现在主要是负责大工程项目，他们在工作中分工明确，店面全年任务指标也是由陈店长制定、分解到团队。陈店长说人人头上有指标、有奖励、有激励、同时也是调动团队的积极性，陈店长表示何总一年门店不会来10次。因为每个月底陈总都把门店经营完成指标进行汇总向何总回报。宁波营销中心在陈店长带领下每年都会超额完成公司下达任务。

三、装饰公司模式

陈店长表示近几年渠道变化明显，更加多样化，特别是宁波在消费上，轻奢化消费显现，精装房的出现也让地板消费被前置。陈店长则主动应对，借助异业联盟和设计师活动，增进日常交流和沟通，打开了装修公司渠道，同时主动走出门店。

目前宁波营销中心与当地知名35家装饰公司保持长期稳定良好的合作关系，陈店长表示2019年门店零售主要以装饰公司为主，同时也完成公司下达任务指标。陈店长说35家装修公司我们都会安排专职人员进行维护和跟踪。也是经常走动、组织聚餐和组织一些户外活动拉近与设计师、工程监工的关系。同时也是与多家异业联盟合作，相互带单。目前装修公司采用套餐模式，以合理的价格，贴心的服务获得多家合作方的满意，对客户从测量、预铺、配送、安装再到铺设完成后的垃圾清理进行服务跟踪，严格的服务要求是客户满意的保障，陈店长最后也表示疫情之下，与去年相比销量有所提升。