【地板十大品牌】小区先进经营模式-凯发网址

海宁营销中心小区先进经营模式值得学习

七年前，他单枪匹马闯入海宁这个陌生的城市，破釜沉舟，背水一战。从一场活动只签1单到一场活动签掉120多单。从最开始的建材门外汉到如今的地板专家，每年销量成倍数的增长。他用自身的经历告诉我们没有低迷的市场，只有消极的思想。今天他与我们分享小区模式经验：

海宁营销中心总经理孔德胜

一.小区模式：

1.孔总说做小区首先要找到合适匹配的小区，进行实地考察，研究小区内人员的需求，制定公关战略，针对性攻克小区，还建议以做中高端小区为主。

2. 针对小区广告推广孔总说，如果是高档小区可以做电梯广告，如果是自建房，可以做横幅广告，孔总还制定了宣传车，把产品通过宣传车送到小区，进行终端拦截。

3. 做小区模式，孔总表示要找到小区内有影响力、有钱有势有威望的人，与这类人送礼品，常联络搞关系，找到他的亲戚朋友，再朋友的朋友这样一点连线做成片，把小区垄断，是打小区的重要战术。

二.团队凝聚力：

孔总的成功离不开的团队的协作，团队人员分工明确，三人负责业务，孔总负责谈大单、售后还有与公司的对接，1人负责后勤，1人负责账目且团队人员非常稳定，都是追随孔总5年、6年的员工。无论是攻打小区，还是做活动，团队人员始终战在一线，吃苦耐劳，发挥团队最大的优势，目标明确的完成任务。而且孔总的团队互帮互助，一人签单，大家帮助，有着很强的团队凝聚力，并且每天进行一天的工作总结和第二天的工作规划汇报。

好的团队是孔总的最大财富，店长徐晓琴跟随孔总已经6年了，她分享了自己小区销售的经验，她说首先找与自己投缘，愿意聊的人，与他送礼品，经常拜访，帮忙带单发展下线，再进行进店邀约。做活动时店内礼品力度加大，也是促成签单的关键，徐店长一直是店内优秀店员的典范，她不分上班下班时间，还提到有效客户大多来源于下班后的8小时，即使下班时间，她的状态也一直在工作中，通过手机与客户联系，建立感情基础。

海宁营销中心团队

三.活动经验分享：

孔总还分享了做活动的方法，一个小区要卖卡卖到小区内人员的一半或者三分之一，就可以去转而攻克其他小区，已经攻好的小区只需业务员定期走访拜访即可。店里的大部分人员会全部出去买卡，小部分人员卖维护，只留一人守店即可，活动之前，目标明确，比如孔总说，目标100单，99单也算失败，任务分解到团队人员，提到七七概率，如果目标100单，就要卖210张左右的卡，才有可能签100单，签单之后还要定期对客户进行走访，增进感情。孔总说活动做完后都会对其进行总结，总结客户为什么流失，后期怎样改进，做到每天反省。

关于提成孔总说做的多，拿的多，每月12单位一档，超出底薪加500.让每一个人的努力都不会白费。工资随你提，三个月实习期，第一个月试用，了解基本情况，第二个月对员工进行考核，第三个月淘汰期。对员工进行月度、季度、年度考核三种。如有超额完成任务会有额外奖励，孔总还会自掏腰包奖励店员。孔总说到他一直坚定把信誉做好，还要让客户不吃亏，靠的也是产品过硬的质量，和实在的为人获得客户的信任，孔总还说，没有售后的售后是最好的售后。

孔总的成功来源于他的敢做敢为，付出不亚于任何人的努力，他说做人要有理想，要有明确的目标，才能拼能闯。他设立科学的奖励机制，建立了完善的团队，为永吉地板在海宁市场奠定了坚实的基础，相信海宁营销中心在孔总的带领下，必会更上一层楼。